人在欧洲、人在欧时殿、人在旅途文集、欧时殿相关帖总汇

Monkey

预祝欧时殿旗开得胜！

地狱之骷髅

祝楼主大功告成！

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wqf

大连有分店吗？在哪个位置啊.......呵呵.......

孤单寂寞最是逍遥

人在欧洲8--BIEL名城名表灿烂，EU-WATCH红透世界

结束瑞士钟表城市BIEL之行，两年欧洲之旅即将圆满结束。此间，不停整月整月访问欧洲中小表厂，他们上班我上班，节假日我到河边、桥边、步行街散步、逛商场、看电影、坐地铁、坐火车，掂挂特别掂挂的人；在许多地方一住就是10多天。那种生活，是我的笔名"孤单寂寞，最是逍遥"的真实写照。 此间花去了多少金钱、时间成本,已经无法核算，但证实了一句话，就象没有到过欧洲、年青的PP所说的那样--世界上瑞士表最好，德国表第二；常常亨受到BIEL名城名表灿烂，欧州钟表红透世界的那种美丽风景线。 在BIEL的一天中午，Atlantic品牌厂家的CEO开着宝马车和我到一个意大利餐厅吃饭。路上，劳力士、雷达、欧米茄、ETA、百年灵等著名品牌的厂房一个个出现在我的眼前。这些品牌厂家，多少年来在我心中一直是个迷，在BIEL,它们突然出现在我眼前时，却来得那么自然，那么优美。 过去10多年的教师生涯告诉我，也许oh-seal也有这种体会：一个学校，如果高考有学生考上清华、北大，那么这间学校肯定也有许多学生考上浙大、复旦等著名学府，升学率一定很高。因为同一个环境，学生整体水平不会有很大差距。 正因为有这样经验,去年到欧州之前，我想,在欧州，除了一些瑞士的著名品牌之外，一定还有许多中小企业的表厂，历史、文化、质量、世界业绩，肯定百花齐放、名表灿烂。果然如此，在德国，一个著名的钟厂老板给我介绍一对德国夫妇——Rainer Brand品牌厂家老板。在他家签合约时，我买了一只手表。后来到了瑞士BIEL，无论我碰到什么样的厂家老板，拿出这只手表，没有一个厂家不认识他，个个都说他的表非常好！非常有名；是许多有品味的欧洲名门望族、银行家追棒的品牌。 在BIEL，我到过许多工厂，看过他们的钟表，听完他们的历史，在世界上的业绩后，我深深体会到中国市场的不成熟。因为，这许许多多中小企业由于没有实力在中国市场投入巨额广告。如果，这两年欧洲之行不是亲眼看到，我在钟表界时间也不少了，也不认识这些品牌。更不知道他们也有那么好的历史和文化，那么好的除了中国以外的世界业绩。 记得以前，当钟先生跟我讲格拉苏蒂不亚于百达翡丽时，我感到很迷茫，其它国家的表有人追棒吗？在我的传统观念中，认为世界只有那么几个著名品牌，买表就应该买这几个品牌；到了欧洲才发现，格拉苏蒂红透全世界。我代理的那对德国夫妇的品牌红透全欧洲；上次请我到乡村吃饭的意大利老板，提起他的名字，在整个欧洲我所认识的厂家，无人不晓。 有时，看到许多购买了瑞士一间老厂，然后在香港大量生产的手表。在瑞士，注册一个品牌，在深圳大量生产手表；在中国市场每个大商场销售，竟然也有10多万，20多万的销售业绩。为中国消费者所痛惜。如果，欧洲这些出不起巨额广告费的中小企业品牌，能出现在中国市场，肯定将是中国消费者的福音。 中国加入WTO时，报纸宣传这样的道理：WTO的加入将让中国消费者买到更优质更便宜的消费品。是的，欧洲这些中小企业的钟表品牌，相对目前中国市场许多钟表品牌，更优质更便宜,更有历史文化。我常常思考这样一个问题，为何欧洲的钟表如此灿烂？如此迷人？在欧洲时间久了，慢慢明白了这样一个道理，是历史、文化，让他们的品牌手表年复一年趋于完善。世界业绩让他们良性发展，对钟表的热爱和普及，象巴西足球王国一样使他们的钟表人才辈出。 在上海，我去过金茂大厦56层请德国朋友吃意大利菜,在这里我看到了许多中国青年和他的女朋友正在吃饭，是的,中国开放了！正如目前温家宝总理在欧洲访问时，欧洲许多报纸都报道这个事实，欧州和中国各方面合作超出了他们的想象。 温总理在柏林参加海南航空和德国一个小型航空公司合作签字仪式的新闻，当晚每隔10多分钟，就滚动一次。越来越多的中国公司、老板，走向了国际舞台，得到了全欧洲的关注。前往和即将前往欧洲的商人、旅游者的数字将超出所有人的想象。 越来越多的人们明白了地道意大利菜的伟大；越来越多人明白了欧洲原厂钟表的伟大；越来越多人明白了掂挂着特别掂挂的人是那么美。 题外话：一方山水养一方人 欧洲真的很美。在离开BELE前往BERN，已是下午2点了。火车两边平野开阔，到处都是一大片一大片的绿色草坪，草坪尽处绿山雪岭,偶然间还看到一大块整齐的，由黄花织绣的草坪出现在眼前。每次看到这样黄色草坪,心情都特别舒畅. 到达BERN前往HOTEL ALLEGRO ，路过一座桥。桥前后两端古堡林立，桥下面很深很深。下面有一条小河婉延而下，清沏见底，碧绿碧绿,从一边流向看不到尽头另一边。小河两边绿树参天簇拥，朱红大树点缀其间。沿着河边，许多人在散步。SOSO,有机会和您们特别掂挂着的人，在这里散步，那将是人生又一道非常美丽的风景线。 怪不得欧洲原厂名表亨誉全世界，因为，整个欧洲都是那么美--在中国有句俗语：名山胜水出美人！ 一方山水养一方人. 2004年5月8晨六时 于瑞士HOTEL ALLEGRO酒店

孤单寂寞最是逍遥

人在欧洲9--万千宠爱EU-WATCH，任重道远有谁共鸣

早上8点30分，预订的的士已在酒店门口等我。来瑞士这么多次，看到绿山雪岭这么多回，今天还是第一次往山上走。早听人说，瑞士最美丽的地方是山上，果然名不虚传。上山的路上，看到绿野草坪中，几头斑鹿稀稀疏疏在溜达；远处，树林、绿坪如画；山下，绿色海洋中，别墅错落有致，小车在小道上如行云流水。 到了山上，见了一个钟表技术、质量和AP、GP同一线的瑞士品牌Paul Picot。很少见一个大牌子这么时尚。许多时候，看见大牌子都非常严谨。到欧洲时间长了，在我内心深处，我真的很想找一个品牌够大、技术够好、款式又时尚的品牌。 第一次在巴塞尔一号馆，看到他时，交谈了半个小时后，我决定离开。有时，不由您不相信缘份。我从米兰回到瑞士，坐了五个多小时火车，很累。我的德国顾问告诉我，这个牌子要见我，且安排了一整天活动等我参加。有时，只要我能做到，就不会拒人于千里之外，我也知道一天的时间成本是多么贵。 今天，他们果然蛮认真地和我交流。中午时候，上了年纪的工厂老板,服务25年的技术主管,首席设计师,总裁陪我们吃午饭。每次，我不愿拿相机时，都有好东西等着我。中午时候，来到了瑞士排名第二的餐馆吃饭。在意大利、在德国，我都碰到这样的机会。想不到在瑞士，也有这种机会。 我的同行们都说，钟表生意，是个绅士行业。这里，看我的《人在欧洲》系列，您们也许能充分体会到。这个餐馆，服务、菜式、价钱，一句简单的话，名副其实,超越了上二次所写的餐馆。 席间，老板同我讲，他们今年开始了一个全新策划——为客人度身订做唯一钟表。结果，不久前，有两个国王和他们签了合同，各订了一只手表。我这两天，真的和国王、公主结上了缘。昨天，参观完了一个表厂，买了一只现代公主戴的手表，此只手表有几个第一，我爱不释手。今天，又碰到了国王订表的品牌——而且是我以前想放弃的品牌。 饭后，参观了工厂，看到一只只ETA机芯。经他们重新改造，脱胎换骨。展示功能时，我感到正象开的全新款宝马一样，既潇酒，又人性化，多技术，多功能。有时，真佩服那2个国王的选择是多么正确。不知不觉，挑表，谈表，一下子到了下午5点。由于，沈先生要赶法兰克福的火车，总裁开车送我们下山，在半山，昨天见的一位老人打电话过来，说合同做好，过酒店来签。 送完沈先生上车，总裁还要请我吃饭。在瑞士看河多啦，看山多啦，想不到总裁带我们到了一个帆影、落日、清波荡漾的湖边餐厅，实在太美了。我和总裁在湖边合照了一张照片。吃饭时，我追问那国王的订表故事，他告诉我，等手表做好，按合同要求，那时才能告诉我国王订的手表是怎么样。 九点，准时回到酒店，那位老人——瑞士Cover品牌工厂的老板，和他的儿子正在大堂等候。在德国，我曾听说，瑞士做事很慢，想不到，这位瑞士老人，昨天刚参观了他的工厂，今天，便改好合同和我签，还邀请我喝酒。在酒吧，他问我回国将准备怎样工作。 说老实话，两年多欧洲之行，在这里，我想起《人在欧洲8》，cookie79说的一句话："楼主偏心，谁又没有特别掂挂的人？”——cookie79更年青,有漓江水般美,她和pp,soso,oh-seal等许多会员一样热爱论坛。她的回帖,我不敢相信有那么多人对我那句“掂挂着特别掂挂的人”有共鸣。其实，掂挂着特别掂挂的人，很苦很苦。为这，有时，一个人在欧洲冲完凉已是午夜，又要洗衣服，又要准备明天参观工厂的资料。夜深人静，孤孤单单；白天不停开会，谈判，没有娱乐，自找节目。 许多时，在火车站，看到2、3岁小孩，我都逗他们说："妈妈”。奇怪，每次小孩都会说"妈妈"，旁边他们的妈妈总会友好的对着我笑一笑。后来，我问艾莲，您们称呼母亲也叫妈妈吗？她说是。怪不得，那天，到米兰，我和她一家人吃饭，同艾莲讲，今天是母亲节，我打了个电话给妈妈，我的妈妈很高兴。艾莲的母亲马上问我，是不是讲"妈妈"的事。"妈妈"，这句中国话，不知您有没有想到，它已成为了世界的共同语言。写到这，已是午夜四点多了。明天一大早，8点又要参观一个工厂，这两天…… 那位老人，知道我回到中国的工作安排后，他说，您真能忙过来？我告诉他，离开意大利时，曾有人这样说，您这样做是疯子行为。因为您今后即使不睡觉，工作也干不完。他听完我这句话后,老人不断重复一句话，希望上天帮助您，让您成功，我看出您是一个很努力的人！ 临走时，他送我他戴过的一顶帽子。这顶帽子是他在一架飞机上待了两个星期的纪念品（还有报道这个旅游活动的报纸）。站在酒店门口，心头一热,泪水不知不觉悄悄掉了下来，抬头望着异国它乡的天空，想到这两天表的故事，真是万千宠爱欧洲名表，想到老人刚才多次重复的祝福，心想：任重道远有谁共鸣？ 2004年5月13日晨4点30分

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孤单寂寞最是逍遥

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孤单寂寞最是逍遥

人在欧洲10——山清水秀江南宁波，无限憧憬Eu-watch

水声、语声、欢笑声织绣了人间仙境——在欧洲时间长了，很少能享受到今晚江南宁波天一广场那种太平盛世、歌舞升平，人如鲫、歌如潮的夜景；更很少看到天一广场国际中心欧米茄旗舰店那种气派和欧味十足的装饰。 一直以来，我不断听到这样的传闻，宝玑、劳力士、帝舵、万宝龙、浪琴、卡地亚旗舰店落户宁波。当这些旗舰店逐一出现在我眼前时，我为江南宁波而骄傲。 记得两年前，一个黄昏时分，我站在宁波市中心大桥上，阵阵燥热的海风吹拂着我的脸宠，桥下微波荡漾，清彻碧透、大桥流水；那种江南富景，使我久久不愿离去。我想，许多许多品牌也许有我当时那种感受，要不，为何今天，江南宁波成为名表旗舰店最多的城市之一？超越了绿城杭州。 江南宁波成为Eu-watch代名词，旗舰店连锁成为今后品牌展示优质服务、高尚品质的首选平台。 昨晚，收到远在欧洲意大利设计师E-mail过来的Eu-watch旗舰店规划图。那种带给人震撼的平面规划和设计，那种时尚、靓丽欧洲风格装饰，带给Eu-watch未来无限憧憬。看过宁波欧米茄的欧味旗舰店，看过意大利名家手笔的设计，突然明白，为什么越来越多人喜欢Eu-watch的道理。 回国后虽然每天差不多成为空中飞人，大连、上海、北京、宁波、香港，不停的飞，但只要有空，就去看名表论坛。最近，看到论坛上华南分舵聚会、北京分舵聚会、上海表友聚会，doris让人如临其境的长篇小说连载，让我朋友调侃论坛的会员是“不吃人间烟火”的极品男人、真女人。这种现象、这种热闹，如今watchbbs真是网络论坛唯一演绎真生活的风景线。 多想和他们聚一聚，多想见见他们庐山真面目，多想听一听他们讲述掂挂着特别掂挂的人的故事。 夜阑静，有谁共鸣？一边写一边听soso为我点的歌，那种孤单寂寞、历尽艰辛，一边写一边掂挂着特别掂挂的人时，那种望梅止渴的感觉，如沐海风。 让我们祝福那些被我们掂挂着特别掂挂的人，靓丽、吉祥、安康；让我们祝福名表论坛的会员，伴随对Eu-watch的共同爱好，有更多的聚会、有更多高品质生活；论坛有更多象pp、恐龙、招老师、oh-seal、soso、小鱼这样的极品男人；有更多doris、cookie79、mona姐这样的真女人出现…… 2004年7月13日凌晨4点于江南宁波南苑饭店

麦子

我以为楼主带给大中华地区的不仅是三十六个品牌系列的名表,还有优雅的人文生活,是否能做一系列的图片展览,把你眼中的欧洲(如图片所示)展示给我们,不仅是show钟表,也是show一种文化.

Jelly

欣赏需要艺术的眼光,财富需要独特的智慧,缺一的话或许就没有富也没有贵,您是个艺术的商人吧.

Jelly

既有商业味道,又深深得散发艺术的欧时,我觉得您是位艺术的商人吧.

大雕

北京店是不是12月12日开张啊，怎么现在光听说广州的了

孤单寂寞最是逍遥

人在欧时殿（二）——2004年第一场雪

夜，很静很静，一个人在敲键盘，看网站BBS，看邮件。每当欧洲友人说：寒冷雪天里的我给您致以遥远的祝福，我的心都紧了一下。许久了，没去欧洲，很想念他们了。 今晚，劳累了一天的PP、OH-SEAL、cookie79和我的同事，都回去休息了，我又打开电脑，“第一场雪”的邮件吸引了我。看到大连第一场雪的雪景图片，感到特别亲切。许久没去东北了，没去大连了，很想念我的东北朋友。很感谢吴小姐发来的图片和祝福。

许久之前，有个人同我讲，以前每次上学都要走好远的路，因为下雪，到教室经常迟到。到了教室门口，连叫一声迟到也困难——冻僵了；晚上睡觉，学校宿舍条件比较差，又靠窗口睡，下雪了，一个晚上碾转难眠。一个星期回家一次，碰到下雪，爸爸都站在村口等，变成了一个雪人。 几年过去，这些话，每每想起心都紧一下。今晚，看到“第一场雪”的邮件，使我特别想起这个故事，心紧了一下，又一下。我知道，我又惦挂着特别掂挂的人了。尤其广州欧时殿将在12月15日开业，“第一场雪”的邮件让我想欧洲了。记得soso说过，惦挂着特别惦挂的人是幸福的，我想我是幸福的。

广州欧时殿将在12月2日举行记者新闻发布会，12月15日将举行招商会、开业典礼。为了成功，PP、OH-SEAL、cookie79每天都不辞劳苦，帮欧时殿做员工培训。据欧时殿经理讲，PP培训很成功。

前两天，我在香港约见了钟先生。钟先生看过欧时殿3D图、平面图，认出了十多个品牌后说，这些品牌，在中国、甚至香港确无多少人了解，但在欧洲很有名，是很好的品牌；你没拿烂品牌，这些品牌在中国会有很大前途。当我说，在巴塞尔世界钟表展上发现，当我拿到第三十五个品牌时，发现这些有工厂、有工人、纯欧洲血统，人民币零售价5000元以下的品牌所剩不多时，钟先生说，是的，这些品牌，你已经拿得差不多了。 得到钟先生的肯定，我当时象吴小姐享受大连2004年第一场雪那样兴奋，那样遥想。我终于明白了为什么刀郎《2002年第一场雪》是那么有冲击力。钟先生还说，将参加欧时殿新闻发布会、招商会，向记者和投资者讲这些品牌的历史、文化、地位，告诉他们这些表确实都是好品牌，是值得推介的钟表。

这两年，我一直思考，为什么欧洲钟表那么受中国人推崇。直至前几天，我拜访了广州亨达利的董事长郑先生。才终于解开了这个迷——欧洲钟表是纯艺术品。 那天，谈到德国钟，郑先生说，目前在中国，德国钟很缺，钟市场很大。我问为什么？他说，你有没有发现，广东人富了，许多家庭，豪宅、豪华家俱，多贵都敢买，却偏偏少了一样东西——艺术品。这是一种有富无贵的表现。一个家庭没有艺术品就没有品位，没有品位，家庭哪来贵气？谈到这，他说，你的店开业后，我会去买个钟，德国钟是一个艺术品，没有钟，不论他多富，也只能有富无贵。

确实，两年欧洲来回跑，时间长了，发现欧洲钟表是欧洲人用心血精致制作的艺术品，加上悠久钟表历史和文化，欧洲钟表已成艺术品的象征。今天，我将“有富无贵”的精彩对话，讲给和我一起吃饭的卢泰宏先生［中国营销界泰斗、中山大学国际营销教授、博士生导师、中国营销研究中心（CMC）主任］听时，他非常认真，他说在英国有一句话很经典：你可以一夜攒很多钱，但你不会因此成为贵族、绅士。因为贵族、绅士需要品位、历史、文化和时间的堆积。

2004年大连第一场雪引来了我无限遐想。值此刚过感恩节之际，向帮助过我的人们和我所爱的人，说声感谢。感谢你们走进我的生命，让我的生命丰富而又美丽。我愿我有生的时光，带给您无限的快乐，祝您们感恩节后每一天都快乐，都靓丽，都有富有贵。

2004年11月26日晨六点写于广州

孤单寂寞最是逍遥

欧时殿--零售营销的创新模式 (中大教授、 卢泰宏)

零售营销的创新模式 --- 为何投资Eu-Watch欧时殿--将成为一个超级终端、平台和品牌，有长远发展空间和优势

（在一个论坛，部份讲稿择录）

中山大学 教授、中国营销研究中心 主任 卢泰宏

中国市场机会

A. 商业机会可遇不可求 B. CASE: C. 零售为王

进口手表的市场机会

中国加入WTO已第三年，国外钟表进口配额已全部放开，2004年钟表类关税机械表降到11. 00%，石英表降到12.50%，国外大量品牌进入中国成为必然。世界排名前10位的钟表商纷纷将开拓的重点转向中国， 国内对进口手表的需求在不断增加。目前，统计资料表明，进口手表零售额占了国内手表销售额的75%,单价在5000元以上的手表，1年能卖出30万只，其中上海占三分之一。进口表的销售增长明显快于国产手表。2002年1～10月进口手表零售量比上年同期增长15.02%，零售额增长速度高达29.94%，均快于国产手表的增长。目前居前8位的中国进口手表来自: 瑞士、日本、韩国、美国、意大利、中国香港、法国和英国。 在进口高档表市场，瑞士手表零售量占51.3% ;零售额达到了84.8% (2002年)

富裕起来的消费者想拥有的是一块自己喜欢而又能消费得起的手表。同时，中国消费者对手表计时功能的需求被时尚潮流、品位身份象征需求所替代.

据调查，在中国消费者心目中，欧洲表是“名表”的代名词。德国、意大利等等欧洲国家的名表品牌以其精良的技术和引领世界潮流的品牌形象已在中国消费者心目中留下了深刻印,欧洲表品牌已被广大消费者，特别是中高档收入的消费所接受。

在中国，继房地产、股票和购车市场火爆之后，中国进口表市场将成为又一个财富机会。

零售连锁的模式

A. 直营连锁 (统一资本) B. 特许连锁 (资本加盟 统一经营 品牌支持) C. 自由连锁 (不同的投资人独立产权 灵活经营 风险自担)

“Eu-watch欧时殿” 的创新商业模式

A. 自由特许连锁

独立产权 + 平台支持 + 活力经营

分店全部由投资者出资，可以是独资、合资或股份制形式设立，实行独立核算，店长可由投资者亲自担任，也可同店员一样，进行公开招聘。

总店和分店的经营管理工作可外包由“广东欧时殿投资有限公司”负责，也可由投资者出任的店长负责。

投资及经营方式灵活，并获得强大支持

区域优势和集群效应

整合通路价值链

独家大中华区（含中国香港、澳门、台湾地区）代理权. 经营的名表品牌全部是直接进口.

将名表 贸易、进口、批发、零售和电子商务和物流配送等渠道价值链结合成为一个整体.

合作价值网共赢天下

“Eu-watch欧时殿”是什么 ?

将成为一个超级终端、平台和品牌，有长远发展空间和优势.

市场营销策略

A. 优势定位

欧州名表,品质精良，设计风格独特; 具有时尚性和象征意义，非传统。

“Eu-watch欧时殿” 金表品种在100个之间，是中国拥有最多白金表、玫瑰金表、钻石表的表店.　销售的30个品牌中，价格有80%的款式价格在人民币1000元—5000元之间，这个价格最适合中国市场。高挡有五个品牌,是白金表、玫瑰金表、钻石表，零售价格大致在8千—18万人民币之间

B. 目标消费群

面对中国巨大的中高收入消费群。正是富裕了的中国消费者渴望得到的产品。

年龄主要集中在20－50岁左右。购买名表人有较好的工作，收入较高，至少每月3000 元以上，月收入在5000－16000元的人购买的可能性最大。

这些消费者一般喜欢在大型商场手表专柜或豪华的手表专卖店购买名表，因为这样的地方一般都能保证货真价实，这是这个档次的消费者最在乎的地方，并且这种地方信誉也好。

C. 创新的通路和强势终端

“Eu-watch欧时殿”涵盖了欧洲名表在中国的所有渠道环节，营销组合因素主要是店内设计和服务质量，以及广告促销。它依靠成熟的市场网络和科学的商店管理。

由“广东欧时殿投资有限公司”统一管理和营销，并配备适当的营销人员，帮助店主进行店内管理和促销，以及批发网络建设。

推出500平方米欧化设计、旗舰店概念，将在钟表文化上、信息传播、视觉形象等方面形成强大的规模优势（统一的欧洲格调设计，包含富有欧洲情调的沙龙区和贵宾区）。

网站“中国名表店”，这是一个集名表展示、销售、代理、信息交流、咨询服务为一体的综合型式门户网站，它已成功实现网上直销名表。

D. 营销支持体系 价格 促销 广告 培训 管理

“Eu-watch欧时殿”的30个欧洲知名品牌在国内执行全国统一零售价（本零售价与香港地区、台湾地区、澳门地区保持一致），以维护品牌的整体形象，防止窜货及低价竞争，保护专卖加盟商应有的利润，同时避免了港澳个人游造成的顾客群体流失。

定期策划各种促销活动，并有计划地在各大媒体进行广告宣传以不断提高品牌知名度及加盟专卖店的营业增长，也可促进当地的批发销售。

当第十个旗舰店开业时，30个主流名表制造商将共同拿出1000万元人民币在中央台投入TV广告;

拟由市场营销专家组将免费对分店营业员和店长进行专业系统的培训，确保服务达到统一的服务标准；

提供统一管理，负责所有的财务计算、员工调动、店铺运营等，为投资者节省了所有的时间，分店店主只需要进行第一次投资和进行每月一次的财务核算即可。

孤单寂寞最是逍遥

钟泳麟先生在12月2日新闻发布会上的发言

各位朋友，早上好，对于我来说这是早上，一般来说，我是12点多起床，所以说今天真的很早（笑）。 我粗略谈一谈我对欧时殿未来发展和现在他们的方向，我想谈谈自己的一个看法，可能其中有些东西是比较坦率的，供各位朋友参考。 我们现在中国的钟表市场，有了一个想像不到的惊人发展，以一个简单的数字来说，经过国家统计，2003年跟2002年一个对比，整个销量上升了475%，引起了整个瑞士钟表界的震撼，所以差不多每个欧洲人都想进入中国市场；于是对于我们对表懂一点点的人来说，其中有一个现象，有些真的是很高级很高档，而且一直是我们心目中崇拜的品牌进入中国，但是其中也有一些我们根本看不起的甚至不屑于碰一碰的表，也有很高价钱的；这个现象在一个比较不成熟地区是经常发生的，像1970年在香港，1980年在台湾，都经常发生这一类的情况。现在我看欧时殿的出现，起码开始了让它们告终的一个时代。 中国的钟表真正开始有很大的发展 ，应该是改革开放 的 1980年 之后。昨天晚上刘先生和我说了，最早进来的是雷达，我们知道雷达卖得很好，因为雷达卖得很好，所以SWATCH的其它手表进来，我们现在知道欧米茄也卖得特别好。问题是，卖得很好的品牌当中，我可以随便说，十个八个，要是没有中国，他们都会倒闭，但在中国是名牌，这个情况值得我们的消费者深思。为什么在国际上全无名气，在品质上于我来说一无是处的东西在中国会卖得那么好，这主要是品位的摸索跟成熟的过程。这是必然的，这种东西，我看四五年之后一定会在中国市场淘汰，消费者买这种东西的时候，一定要小心。历史的进程是不好的东西一定慢慢被人知道，象刚开始的时候，他都一大堆一大堆去买，其实就是香港做的，东莞做的瑞士表，几千块钱，这种东西根本就是五六百也不值的东西，很多消费者受骗。当然，刚才说过了，这种东西已经根本没人用了。 我想谈谈我对欧时殿自己的看法，刚才刘玉成先生说过了，欧时殿经营的主要是纯欧洲血统的品牌，为什么我要强调血统这个词，很多人觉得怎么分辨一个品牌是欧洲的，去看他在欧洲有没有工厂，有没有办事处，有没有自己的车间，这一点是应该注意的一点，但不是很重要的一点。因为以现在中国的财富，在欧洲随便请几个人租几个车间，我看大概也是几顿饭的事情，不是很重要。最重要的是，这些品牌有自己的历史，而且在历史上他们应该很辉煌，就是说他们创办人在艺术上有成就，在科技上有成就，而且也担任了这些品牌的管理跟整个设计工作。我们知道现在在中国卖的不少是在欧洲有公司的，不过主要问题是他们用了另外一种管理方式，比较东方的管理方式。我所说的东方管理就是大批量生产，不管产品细节，看市场需要卖出去，象买汉堡包麦当劳一样卖出去。这种品牌在欧洲也有公司，但是他们的品质，他们对艺术追求，显然还没有达到纯正欧洲的地步。对于消费者来说，纯不纯正没有意义，我们戴表不管纯不纯正，问题是我们要带一个好表，这就产生我要说的问题，因为很多贴牌的表为生产而生产，为了市场而生产，因为没有长期打算，准备在短时间内赚到钱，在我看来号称德国制造瑞士制造的东西在机械表的打磨装饰和结构还没有真正欧洲表的水平。象石英表来说，其实石英表很简单，其实在人们心目中都是一样的，普通的假欧洲表的机芯跟纯正的欧洲机芯，使用 5，6年后7，8年后，肯定看得出区别。现在我们流行机械表和石英表可以淘汰比较低的档次，主要原因是石英表确实有寿命，要是不那么好的机芯，它的寿命起码差了一半，短命几十年。 从下一个观察角度来说，因为注重细节的缘故，只有纯正欧洲表，他在轮廓和物料的选用, 也有很大的不同, 经过中国市场十多年后，我们发现一般贴牌的瑞士表欧洲表，他的外壳磨损程度腐蚀程度生锈程度是比较大的，从实际经验中可以清楚看出来。所以现在是消费者讲究产品的历史跟产品的出生很重要的时候，我希望我的同行们推广这个信息，完整传递给消费者，让他们的钱花在节骨眼上面。 然后我想谈谈欧时殿拿的品牌对整个市场有什么意义。刚才刘先生说了，欧时殿拿了35个欧洲品牌，这种手笔说得是夸张一点，但事实也是在全世界代理当中，好象还没有人拿过35个品牌的，真的是很厉害！我看过欧时殿的品牌，这相当有潜质，不单单是我们标榜的欧洲。因为每个品牌都有自己个性，也不是说欧洲的就好，我们希望拿到的是欧洲的精华，而不是欧洲的东西。我们分析一下欧时殿拿的品牌，他首先也有很高档次的而且在钟表界有相当崇高的地位的一些品牌。在欧时殿的品牌中,像paul picot的钟表，他们曾经做过很好的万年历及三问表，而且很早就有动力储存的设计；他们还有两三百万港币、相当高档的设计，对于真正的鉴赏家来说，也许是他们一直希望得到的。另外钟表科技，或者说机械的复杂性，会说创作新颖，欧时殿也有这个品牌，我不记得中文名，叫rainer brand 。我记得我刚认识这个人的时候他就做了很好的表，他那时侯在独立设计人协会里面，他把劳力士的古董表，现在卖得很贵的表，现在超过一百万的那个表，改成雕花，整个甲板都雕上花，在当时受到很高评价。现在做得比较大众化的，在整个造型方面，很有艺术味道的表，值得朋友们欣赏。另外欧时殿有在日本很受欢迎的中档次的表，德国的，很多重要品牌，象bruno sohnle，这些都找他做表，他本身就可以这样大品牌供应手表。我们知道欧时殿比较主力是fortis，他在太空方面有很高的成就。也许我们联想起来太空表，基本上会想到欧米茄，我们叫它登月表，都知道他在美国太空历史上有一个很重要的地位，但是我跟fortis 总裁谈的时侯，他说：欧米茄太空表只在太空仓上，但是他们fortis的太空表曾经放在太空仓外面，而且可以很好运行。我们知道自动表需要自动摆驼的运动，在太空处于无重心状态的时候，它在行进中也可以顺利给发条上链，这是很出色的设计，而且他们在这只表上装了响闹的装置，这当年是很少见的。另外我们也可以看到相当出名的德国设计师里面，他做了日出日落时间的，在表上显示的，日出日落是每天都不相同的，这些品牌也在欧时殿名下，我不知道最近一两年怎么改成比较大众化，不过，这种高技术的人的产品是不会让我们失望的。 第三点除了高档次，在欧时殿有还有很时尚的，贴和时代脉搏的钟表。 在各方面都出相当好的东西，很多表都拿到天文台的证书，但我们不看证书，我们只看造型，他是国际上很有名的设计师，他设计的表外壳表面都有自己的个性，在整个欧洲很受推崇的。一般买表人比较关心的，还有价钱不贵的，很多人需要买金表，为什么要买金表呢，它有富贵的象征，而且金表在外型上在机芯上，有比较长的寿命，而且可以代代相传。我们可以看到，相当大的震撼，基本上没有用一万块买到 18k的金表, 刘玉成先生说过的德国钟，钟，在中国市场其实和欧洲市场一样，有自己的需要。我曾经说，香港的富贵人家都应该有积家的钟，这个情况是很符合现实的, 我没有看过香港有点钱的人家没有这个钟,但是为什么香港需要这个钟呢，大概它的价格是 1万5、6,为什么需要这种钟呢？因为香港居住环境是比较小的，但是中国需要像德国钟, 扎实可靠、性能良好，体积较大,放到客厅里很气派,所以说德国钟在中国很有市场。我认识不少朋友,象九龙表行的黄先生了，还有华东的朋友,他们跟我探讨，钟在中国市场的可行性, 但是也许他们有知识知道市场需要什么，但是问题是缺少了一个行动的一个努力。事实摆在面前，没有去做，但是刘先生不吭声把基本上好的德国钟都拿回来，这是刘玉成先生的运气，我觉得也是中国消费者的运气。 最后我跟刘玉成先生说过欧时殿未来的定位，他说他拿的表一定是纯欧洲的品牌，另外他有一个相对市场很大震撼的做法，他不会象其他品牌一样，只看中最高档的市场。我说的最高档是可能是7，8十万100万200万的市场，基本产品几万的价位，但刘先生说，现在欧时殿基本上考虑的是5千6千块范围的东西。这有一个好处是几千块的表，基本上是贴牌的天下，就是说不是纯欧洲的东西，要是有历史的欧洲品牌打到这里来，他们将毫无招架之力，现在是中国市场面对被欺骗和选择正确的时代，这个时代随着欧时殿的出现马上来临，请各位拭目以待，谢谢。

孤单寂寞最是逍遥

新闻总汇：媒体关于欧时殿的追踪报导

12月3日南方都市报：

12月11日，中国零售业对外资全面开放 欧时殿钟表高调登场

35个欧洲品牌抢闸入华 12月11日，中国零售业将正式对外资开放，来自欧洲五国的35个品牌的钟表适时来华。昨天，广东欧时殿投资管理有限公司董事长刘玉成对媒体表示，12月15日，钟表直营店——内地首家欧时殿旗舰店将落户广州。它不仅标志着中国钟表零售业“等候品牌”历史的结束，也意味着中国奢侈品市场的全面打开。 中国钟表市场潜力大 欧米茄全球总裁欧科华先生于日前表示：中国市场的发展潜力非常巨大，可以说是最重要的待开拓市场，未来发展不可限量。根据欧米茄方面的调查，中国市场目前需要20-60个新品牌。 欧时殿预计，目前中国中高档钟表一年的市场需求将在1500万只左右。据了解，继广州之后，欧时殿还将在北京、上海等地继续开设同等规模的旗舰店。 刘玉成认为，虽然雷达、欧米茄在中国消费者心目中已经成为一个概念，但在快速增长的市场中，仍可容纳100个左右欧洲钟表品牌。欧时殿首次将世界排名第一、第二、第五的德国时钟品牌以及来自德国、法国、瑞士、意大利、奥地利等欧洲五国的世界精致时尚名表品牌引入中国。

外资零售店将大量涌入 在昨日的发布会上，中国营销研究中心（CMC）主任卢泰宏认为，欧时殿所带来的钟表销售直营模式，是一种零售模式的创新，它打破了以往钟表销售旧有的品牌限制和地域限制，随着其直营网络的逐步建立，将引发整个中国钟表业销售模式的革命。 卢泰宏分析指出，随着12月11日中国零售行业对外资的全面解禁，在更多国外品牌零售渠道企业进驻内地的同时，沃尔玛、家乐福等渠道巨头势必掀起一轮独资化浪潮，原来只求市场不计利润的做法也可能全面改观。 记者 张浩

12月3日广州日报：

35欧洲钟表品牌齐入中国

面临的首要问题是提高在国内的品牌知名度

本报讯（记者周方摄影报道） 按加入WTO承诺，明年起，钟表及其零件的关税率将从目前的15%下调到11%，进口许可证也将取消……昨日，欧洲五国的35个钟表品牌在广州联合宣布，将以一种全新的钟表直营零售模式首次进入中国，这也是世界钟表行业第一次最大规模和最集中品牌进军中国市场。

中国钟表业面临巨大冲击

2003年，中国钟表产量已占全球的80%，但销售额却不到10%。在国内市场，2003年手表销量达到748.8万多只，销售额为58.22亿元。从销售量来看，国产表占了80%的市场额，但从销售额来讲，进口表却占了近80%的市场份额。随着零售业完全开放，关税降低，进口配额的取消，本土钟表业面临巨大冲击。

除刚刚叩开中国市场大门的欧时殿外，劳力士、欧米茄等国际品牌也在扩大各自在中国的市场。欧米茄今年初分别在温州和昆明开办旗舰店，使其国内旗舰店达到8家，今年还会有3-4家落户中国。卡西欧计划在中国尚海地区代售点由目前350家增至500家，并开始与当地批发商交易……

记者在采访中了解到，由于国外品牌多品牌的策略几乎覆盖了几百元至几万元、十几万价位的市场，而且销售利润丰厚，已从客观上不断地将本土品牌赶出渠道，目前北京、上海、广州等大城市的中高档商场已很难找到国产表的影子。

12月3日羊城晚报：

顶级时钟“扎堆”广州

目前世界售价最贵的德国“昂文德帝”时钟已经入穗

本报讯 记者马汉青报道：本月15日，来自欧洲五国35个品牌的钟表，将以一种全新的“钟表直营”零售模式大举进入广州。昨天，饮得“头啖汤”的广东欧时殿投资管理有限公司董事长刘玉成在宣布其“广州旗舰店”即将开业时表示，同等规模的旗舰店还将在北京、上海等地陆续开张。

据高盛公司伦敦总部最近发布的一项针对中国消费市场的分析报告，去年中国的奢侈品市场已达20亿美元，上升幅度为全球之首，其中消费者在钟表等项目上的支出呈较大的增长幅度。但据业内人士分析，世界名牌钟表进入中国的市场规模仍然较小，且以单打独斗为主。虽然许多世界顶级名表已经在市场上站稳脚跟，但售价比在香港贵许多，而且更多精致时尚的世界名表还很难为人们所认知和认同。至于世界顶级时钟在国内市场更是芳踪难觅，目前只有极个别的商场看到德国赫姆勒、英国肯密狄等为数不多的品牌，最贵的售价也只有20万元左右，可选择性很少。许多人抱怨自己能买到一流的豪宅、别墅、却买不到一流的时钟。

刘玉成对“欧时殿”的发展前景很有信心。他认为，以在中国快速增长的市场，仍可容纳100个有名的欧洲钟表品牌，中国市场目前需要20-60个新引进的品牌，其中欧洲品牌最被看好。据悉，将于本月15日开业的“欧时殿广州旗舰店”面积将达500平方米，消费者可以购买到世界顶级时钟以及众多售价在5000元以下的世界精致时尚钟表。它首次将世界排名第一、第二、第五的德国时钟品牌以及来自德国、意大利、奥地利等欧洲五国的世界精致时尚名表品牌引入中国，其中包括目前世界售价最昂贵的、产自德国的ERWIN SATTLER OHG（昂文德帝）时钟，价值达80万元人民币，号称钟表业的“劳斯莱斯”，以及世界三大太空表之一的“Fortis”。这35个欧洲品牌都是在欧洲有工厂、有工人、拥有纯正欧洲“血统”的世界级钟表。店中除了进行钟表销售之外，还专门有一个贵宾区、沙龙区，为消费者介绍世界顶级的时钟及钟表知识。

对欧时殿带来的钟表销售直营模式，中山大学国际营销教授、博士生导师卢泰宏认为，这是一种零售模式的创新，它突破了以往钟表销售旧有的品牌限制和地域限制，随着其直营网络的逐步建立，将成为钟表零售业的“航空母舰”，引发中国钟表业销售模式的革命。而其欧洲钟表概念和80%价位在5000元以下的定位，将给中国的钟表零售业产生强烈冲击，引发这个行业的重新洗牌。这些将给正处于变革竞争时期的中国钟表零售业提供有益的借鉴和启示。

12月3日信息时报：

“时间纪念者”要卖80万

这款德国纯手工制作的天价时钟年产量仅10台，系首次在广州销售

一款被誉为时钟界的“劳斯莱斯”，价值人民币80万元的世界顶级时钟，首次登陆中国，本月15日起将在广州销售。

据介绍，这款Columna Temporis室内落地钟，中文译名为“时间纪念者”，每年仅生产10台，售价80万元，纯手工制作。它高1.6米，重达100公斤，通体透明，所有“内脏”均一览无遗。该钟由世界排名第一的德国百年老店Erwin Sattler（昂文德帝）制钟公司制作，该公司拥有101年的制钟历史，其生产的钟200年质量不变，Sattler精密摆钟每个月只有1秒的偏差。这款天价时钟将从本月15日起，在广州财富广场“欧时殿广州旗舰店”公开展示销售。

时报记者欧志葵 龙成关 摄影报道